1.个人简要情况

       我的名字是胡泓锟，20级生物工程专业的学生，目前大四。我一直对宠物行业特别感兴趣，通过在大一至大三课余时间对宠物行业市场进行调研。发现宠物市场需要完善的地方还有很多，比如：对于品种的偏见、对于一些异宠甚至处于一种敌对状态，这样是非常狭隘的思想。而我作为新时代的一名青年，希望自己能投身于一线创业上去，去打拼出一条属于自己的路。同时也想打破人们对某些宠物的偏见，比如：宠物没有情感、养宠物就是浪费资源等等。我相信宠物与人类的感情不逊色于人们之间的联系，希望可以看到人们与宠物和谐幸福生活，以上是我创业的初衷与愿景。

       2.公司简介

       公司全称：合肥市包河区红球篮球宠物馆有限责任公司

       公司主要业务：提供宠物互动、提供宠物养护以及养护产品、提供宠物的购买以及养护方法培训、宠物展出、与幼儿园合作普及动物知识等业务

       本人于2023年12月1日正式加入合肥市包河区红球篮球宠物馆有限责任公司，作为其股东的一员。

       3.创新创业

       我加入球球萌宠公司的时候，拓宽了公司宠物的种类，增加了一个异宠的赛道。说起宠物大家第一时间想到的是高贵的猫咪和憨厚老实的狗子，但是我发现了不同的赛道—异宠赛道。在最近几年，随着大家知识水平的提高，越来越多的青少年个性化展现。大家的兴趣不仅仅只停留在美丽，憨厚的外表，还有不同寻常的“酷”，不仅是酷的外表，还有酷的性格。

       3.1挑战宠物新品种

       伴随着异宠的加入，让我接触了解异宠，更加体会到异宠的魅力。养异宠可以带来许多好处，具体来说：

       （1）情绪体验：异宠往往具有独特的外观和行为，能够给人带来新奇和愉悦的情绪体验。例如，观察爬宠的举止或是与它们互动，可以让人感受到与众不同的乐趣。

       （2）陪伴需求：一些异宠如守宫等，不需要频繁的照顾，只需提供合适的饲养盒、适量的水和饲料，就能安静地陪伴主人，满足人们对于宠物陪伴的需求。

       （3）低成本：与传统宠物相比，某些异宠的养护成本较低，不需要高额的医疗费用或是复杂的日常护理，这对于预算有限的宠物爱好者来说是一个重要的考量因素。

       （4）个性表达：在当代社会，随着物质条件的发达和用户喜好的多元化，选择异宠作为宠物也成为一种个性和时尚的象征，尤其是在年轻一代中。

       （5）探索精神：饲养异宠可以激发人们的探索精神和学习欲望，因为它们可能需要特殊的饲养知识和技巧，从而促使人们去学习和了解这些特殊动物的习性和需求。

       （6）增加认知：通过接触和了解不同的异宠种类，人们可以增加对生物多样性的认知和理解，这对于增强生态保护意识有积极作用。

       （7）教育价值：对于有孩子的家庭，异宠还可以作为教育工具，帮助孩子学习责任感、关爱生命和科学知识。

       （8）保护意识：随着人们对野生动物保护意识的增强，通过合法途径饲养异宠也能促进对野生物种保护的关注和支持。

       （9）市场多样化：异宠市场的兴起也为宠物行业带来了新的增长点，促进了相关产品和服务的多样化发展。

       3.2发展线上线下活动

       （1）开展萌宠节等线下活动，让许多志同道合的朋友一起开展一次以宠物为中心的“宠物社交”，这样自己的毛孩子可以交到朋友，也可以让我们找到自己的小圈子，分享经验。这是一次非常好的宣传活动，成本低，目标群体明确，针对性强。

       （2）多举办动物展出活动，可以以收集门票的形式举办，一方面有相关专业的技术人员进行解说，一方面可以做到一些宠物互动，比如：喂羊驼等。这样以一个家庭或者多人团体作为目标群体，售卖团购价，可以很好地打开亲子和想要放松群体市场。

       （3）与幼儿园等中小学校合作，进行科普类的讲座、课程等，售卖文化知识也是我们公司的一个特色之一。

       （4）线上我们可以开展异宠的云互动，先让大家看到异宠没有大家想象中那么可怕，真实的互动情况全程直播，采用一个线上销售门票的一个销售办法，打开知名度与线上市场。

       3.3异宠N+1模式

       N+1模式对于消费者而言包括线下异宠挑选、互动等一系列销售服务。而对于本公司来说是：包括母体培育、幼体孵化、疫苗等一条龙工程都是有专门的专业人员服务。真正做到给消费者更好的观感体验，让消费者选择宠物更加放心，开心。我们还采用预定制宠物，类似于开盲盒，挑选自己喜欢的异宠蛋，我们进行孵化，当然有最低保障那些发育不健全的蛋。

       本店还有儿童游玩区，在孩子学习到新的知识的同时，还能尽情释放自己的天性，结交新朋友。想要进一步了解的家长也可以安心了解，孩子有专门的工作人员看护。

       4.公司业绩

       4.1公司营业额

       公司于12月开业，根据数据显示，至2024年1月份公司营业额为21万余元；2月份公司营业额达到19万余元；3月份达到15万余元，预计4月份会稳定在15万元左右。

       公司开业的营销策略是赶上新年高峰，大人和小朋友都有时间进行一些休闲活动，第一个月效果显著，再加上第一个月大力进行年卡促销活动，因此第一个月是开店以来的一个高峰。后期公司营业额预计稳定在15万元左右，加上后期活动和合作的展开，希望下一个高峰可以尽快到来。

       4.2公司业务构成

       （1）线下店铺观赏门票

       （2）线下办展活动门票

       （3）与幼儿园合作课程费

       （4）异宠等宠物售卖

       （5）昆虫等标本的售卖